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Die Unternehmung / Editorial
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1–2
Editorial
Markus Voeth, Uta Herbst
Markus Voeth, Uta Herbst
1–2
Details
3–107
Beiträge
3–107
3–26
Verhandlungen – Spiegeln die Lehrbücher den Stand der Forschung wider?
Backhaus, Pesch
Backhaus, Pesch
3–26
Details
27–36
Teamverhandlungen – eine differenzierte Betrachtung von Vorteilen und Nebenwirkungen des Einsatzes von Teams in Verhandlungen
Zerres
Zerres
27–36
Details
37–50
A multilevel approach to the process of concession-making in price negotiations
Nagler, Wilken, de Jong, Schmitz
Nagler, Wilken, de Jong, Schmitz
37–50
Details
51–67
Tactical Breaks: Deal Killers or Deal Makers?
Herbst, Voeth, Schmidt, Weber
Herbst, Voeth, Schmidt, Weber
51–67
Details
68–86
Das Performance-Ziel-Dilemma in Business-Verhandlungen – Wie können Unternehmen die Ziel-Ausrichtung ihrer Verhandlungsakteure optimieren?
Herbst, Ortmann
Herbst, Ortmann
68–86
Details
87–107
Ansätze für die Institutionalisierung von Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Voeth, Mayer
Voeth, Mayer
87–107
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Die Unternehmung , page 1 - 2
Editorial
Autoren
Markus Voeth
Uta Herbst
DOI
doi.org/10.5771/0042-059X-2018-1-1
ISSN: 0042-059X
ISSN online: 2942-318X
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