Obtaining international results through partnerships: evidence from Russian MNEs in the IT sector

Andrei Panibratov; Marina Latukha

doi:10.5771/0949-6181-2014-1-31

Inhalt
- Kapitel Ausklappen | EinklappenAutorenSeiten
- 1–4 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–4
- 5–6 Editorial Dieter Wagner Dieter Wagner 5–6
- 7–105 Articles 7–105
  - 7–30 The effect of financial resource availability on entrepreneurial orientation, customer orientation and firm performance in an international context: an empirical analysis from Austria and Hungary Matthias Filser, Fabian Eggers, Sascha Kraus, Éva, Málovics Matthias Filser, Fabian Eggers, Sascha Kraus, Éva, Málovics 7–30
  - 31–57 Obtaining international results through partnerships: evidence from Russian MNEs in the IT sector Andrei Panibratov, Marina Latukha Andrei Panibratov, Marina Latukha 31–57
  - 58–80 The effect of general consumer attitudes and personality traits on attitudes towards domestic and multinational products in the Balkan region Tomaž Kolar, Vesna Zabkar Tomaž Kolar, Vesna Zabkar 58–80
  - 81–105 Density imprints and organisations’ survival chances: a question of organisational ancestors Simon Oertel Simon Oertel 81–105
- 106–117 News/Information 106–117
- 118–121 Guideline for Authors 118–121
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JEEMS Journal of East European Management Studies , Seite 31 - 57

Obtaining international results through partnerships: evidence from Russian MNEs in the IT sector

Autoren

Andrei Panibratov Marina Latukha

DOI
- doi.org/10.5771/0949-6181-2014-1-31
- ISSN print: 0949-6181
- ISSN online: 1862-0019
Zusammenfassung

Der Artikel diskutiert die Besonderheiten und die Ergebnisse von russischen MNEs im IT-Sektor. Die Strategien dieser Firmen fokussieren stärker auf die Kundengewinnung als auf Technologien, wenn sie international expandieren. Da die Spezialisierung von russischen und internationalen Firmen im High-Tech-Sektor ungefähr gleich ist (verglichen mit Unternehmen im Sektor der natürlichen Ressourcen), zeigen unsere Ergebnisse, dass eine auf Partnerschaften fokussierte Strategie russischen Unternehmen eine höhere Chance bietet positive Ergebnisse im internationalen Geschäft zu erzielen. IT-Firmen in Russland werden relativ wenig von der Regierung beeinflusst, sie werden bei der Expansion mehr von wirtschaftlichen als politischen Faktoren beeinflusst. Entsprechend argumentieren wir, dass IT-Firmen bei der internationalen Expansion eine stärkeren Fokus auf Marketing legen, als die Unternehmen im Sektor der natürlichen Ressourcen.

Abstract

The paper discusses the internationalisation specifics and results of Russian MNEs in the IT sector. The strategies of these firms are focused more on the acquisition of customers than of technologies when expanding abroad. As the technological sophistication of Russian companies and foreign firms in the high-tech sector is about equal (if compared to natural resource-based enterprises), our findings indicate that partnership-oriented strategy provides Russian firms with a better chance of obtaining positive results when expanding abroad. IT companies from Russia are relatively less influenced by their home government, being shaped more by economic than political factors in their international expansion Hence, we argue that they seem to be more marketing-oriented in their international expansion than their natural resource-based counterparts.
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- DOI-Link in die Zwischenablage doi.org/10.5771/0949-6181-2014-1-31