It’s a consumer’s idea, you must like it: The efficacy of created-by-consumer cues in market communication

Carolin Stock; Heribert Gierl

doi:10.5771/0042-059X-2015-4-371

Contents
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- I–II Titelei/Inhaltsverzeichnis I–II
- 353–353 Editorial Wolfgang Stölzle Wolfgang Stölzle 353–353
- 354–500 Beiträge 354–500
  - 354–370 Erfolgsindikatoren in der technischen ProduktentwicklungDie Autorinnen danken zwei anonymen Gutachtern, deren wertvolle Kommentare erheblich zur Verbesserung des Beitrags beigetragen haben. Beate Bender, Marion Steven Beate Bender, Marion Steven 354–370
  - 371–395 It’s a consumer’s idea, you must like it: The efficacy of created-by-consumer cues in market communication Carolin Stock, Heribert Gierl Carolin Stock, Heribert Gierl 371–395
  - 396–417 Die Zeitpräferenz von Landwirten Daniel Hermann, Dörte Rüther, Oliver Mußhoff Daniel Hermann, Dörte Rüther, Oliver Mußhoff 396–417
  - 418–439 Implizite Eigenkapitalkosten und der Fehler in den Analystenprognosen in der Schweiz Patricia Ruffing-Straube Patricia Ruffing-Straube 418–439
  - 440–466 Ist eine befreiende Wirkung kommunaler Gesamtabschlüsse bei (de lege ferenda) zu bejahender gesetzlicher Zulässigkeit zweckmäßig? Peter Küting Peter Küting 440–466
  - 467–500 Der Zusammenhang zwischen „book-tax differences“ und Bilanzpolitik zum Erreichen eines positiven Jahresergebnisses Lisa Frey, Manuela Möller Lisa Frey, Manuela Möller 467–500
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Die Unternehmung , page 371 - 395

It’s a consumer’s idea, you must like it: The efficacy of created-by-consumer cues in market communication

Autoren

Carolin Stock Heribert Gierl

DOI
- doi.org/10.5771/0042-059X-2015-4-371
- ISSN: 0042-059X
- ISSN online: 2942-318X
Zusammenfassung

Es lasst sich beobachten, dass Unternehmen Konsumenten nicht nur dafur heranziehen, um Ideen fur neue Produkte zu generieren, sondern diesen Tatbestand auch bewerben, indem sie auf Produktverpackungen auf die Quelle der Idee hinweisen. Die bisherige Forschung wies nach, dass diese Information nur dann Kaufabsichten beeinflusst, wenn das Instrument fur Produkte mit geringer Komplexitat und Statusrelevanz genutzt wird. Wir untersuchen die Relevanz zweier weiterer Bedingungen: die Typikalitat des Produkts und das Vorhandensein von Reizen, die die Ahnlichkeit zwischen Quelle der Idee und Kaufer aufzeigen. Unsere Studie zeigt, dass „Created-by- Consumer Cues“ nur dann Kaufabsichten beeinflussen, wenn damit atypische Produkte beworben werden.

Abstract

An increasing number of companies use the fact that the ideas for their new products are consumer-generated for communication purposes to affect purchase intentions. Prior research has found that the effectiveness of this measure is limited to products with low complexity and low potential to affect the social status of their users. We consider two additional factors that might restrict the effectiveness of created-by-consumer cues: product typicality and the presence of cues that indicate similarities between the consumers whom the company wants to buy the product and the consumer who created the idea for the product. Low product typicality was determined to be an important condition for the effectiveness of created-by-consumer cues.
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