@article{2018:zerres:teamverhan,
title = {Teamverhandlungen – eine differenzierte Betrachtung von Vorteilen und Nebenwirkungen des Einsatzes von Teams in Verhandlungen},
year = {2018},
note = {Die Frage, ob Verhandlungen besser von Teams oder Einzelpersonen
wahrgenommen werden sollen, wird sowohl in der Unternehmenspraxis als
auch in der Wissenschaft lebhaft debattiert. Im vorliegenden Beitrag
wird der zu dieser Frage vorliegende aktuelle Stand der empirischen
Verhandlungsforschung differenziert diskutiert. Auf dieser Diskussion
basierend werden konkrete Anhaltspunkte geliefert, die bei der
situationsbasierten Entscheidung helfen, ob ein Team an den
Verhandlungstisch entsendet werden sollte oder eine Einzelperson.},
journal = {Die Unternehmung},
pages = {27--36},
author = {Zerres},
volume = {72},
number = {1}
}