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Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Mediation und Verhandlungsführung

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Series: Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung

Volume 4 2022

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-26

„… evidenzorientierten Ansatzes1 jedoch ist es, für die Praxis wertschöpfenden Verhandelns und Mediierens nützliche …” „… Christopher Will. Wir möchten in diesem Buch jedem Skeptiker des wertschöpfenden Verhandelns bzw. von …” „… sachbezogenen Verhandelns2.2 89Wertschöpfendes Verhandeln: Win-Win-Lösungen sind keine Illusion2.3100Die …”

3 Deal-Structuring S. 166-249

„… “ und „2. Dimension des Verhandelns“. Während die Bedeutung des wertschöpfenden Verhandelns allgemein …” „… verhandeln. Das Unbundling ist eine wichtige Grundlage für die spätere Wertschöpfung und erfordert Kenntnis …” „… wertschöpfenden Verhandeln. Tatsächlich zeigen empirische Studien, dass der Informationsaustausch – insbesondere …”

2 Verhandlungsführung als Schlüsselqualifikation und Erfolgsfaktor im Mediationsverfahren S. 77-165

„… Harvard-Ansatz des sachbezogenen Verhandelns99Wertschöpfendes Verhandeln: Win-Win-Lösungen sind keine IllusionDas …” „… Wertschöpfendes Verhandeln: Win-Win-Lösungen sind keine Illusion101Tatsächlich kostet diese Fehlorientierung in …” „… manchmal gibt es gar keine ZOPA (wenn beispielsweise der nied2.3 Wertschöpfendes Verhandeln …”

I Einleitung S. 27-30

„… andererseits, da ja das Prinzip der Wertschöpfung durch das Verfahren unterstützten Verhandelns erreicht werden …” „… .“11Hannelore Diez schreibt zum mediativen Verhandeln in ihrem „Werkstattbuch Mediation“: „Die …” „… , S. 1577).11 Haft 2002 § 2 Rn. 1.27des Verhandelns (Hervorhebung d. Verf.).“12 Weiter: In der …”

1 Verständnis und Prinzipien der Mediation S. 31-76

„… auch Risse 2011, S. 133ff.68 Die Defizite im wertschöpfenden Verhandeln bei der richterlichen …” „… , da ein solches wertschöpfendes Verhandeln über Zukunftsoptionen regelmäßig schon an der …” „… wertschöpfenden Verhandelns sowie der Wertschöpfungspotentiale, dazu sogleich im 3. Kapitel.94 Ggf. kann diese …”

4 Herausforderungen durch „Psychologische Fallen“ und „Psychologische Kriegsführung“ in der Mediation S. 250-302

„… MediationMediation und das bislang dargestellte Konzept von mediativem Verhandeln ist ein vernünftiges Konzept. Es …” „… Ergebnis beim Verhandeln zu erzielen. Mit anderen Worten: seine begrenzte Rationalität weicht in …” „… Barrieren für eine wertschöpfende Verhandlungsführung und damit ein erfolgreiches und zufrieden stellendes …”

6 Mediationseignung und Abgrenzung der Mediation zu anderen Konfliktbearbeitungsformen S. 335-353

„… – falls notwendig durch neutrale Dritte unterstützt – bei sachbezogenem Verhandeln sachgerechtere Lösungen …” „… detailliertes Konzept für den Einsatz des Rollenverhandelns in Konfliktvermittlungen bieten auch …” „… wertschöpfendere – Ergebnisse hervorbringen als andere Verfahren. Gleichzeitig dürfte es aber auch Konflikte geben …”

5 Der Mediator als Negotiating Facilitator S. 303-334

„… unterstützten Verhandelns” versteht, ist es wichtig, die Frage zu beantworten, welche Art von Unterstützung der …” „… professionelles (außergerichtliches Konfliktlösungs-) „Verfahren unter-stützten Verhandelns” versteht, ist es …” „… . Kapitel 5.5.892 Zum sog. „Paket-Verhandeln“ vs. Salami-Taktik als einer strategisch-taktischen Frage …”

III Register S. 485-488

„… Organisationsstrukturaufstellung 354, 422, 423Overconfidence 255, 275Paket-Verhandeln 150, 185–187, 305Post-Settlement-Settlement …” „… 42–45Vergleichsverhandeln, richterliches 39–41, 51Verhandeln, distributives 153–155, 186, 227, 282, 331 …” „… Verhandeln, integratives 59, 118, 122, 152, 153, 168, 179, 180, 187, 207, 304Verhandeln, intuitives 83–86, 88 …”

7 Verknüpfungen der Mediation zu weiteren Konfliktbearbeitungsformen S. 354-446

„… Grundprinzipien wertschöpfenden Verhandelns so zeigt sich eine spannende Parallelität: Beim wertschöpfenden …” „… Wertschöpfung durch unterlassene produktive Verwendung der Transaktionskosten) und dritter Ordnung (Folgeschäden …” „… als einen Prozess des permanenten Verhandelns zwischen Gruppen im Unternehmen sieht: „Wir müssen hier …”

II Literaturverzeichnis S. 447-484

„… . Königsfeld und Freiburg.Bierbrauer, Günter (1993): Zur Sozialpsychologie des Verhandelns – Strategien der …” „… Beeinflussung und psychologische Fallen. In: Gottwald/Haft – Verhandeln und Vergleichen als juristische …” „… ): § 18 – Interkulturelles Verhandeln. In: Haft/Schlieffen. Handbuch Mediation. 2. Auflage. München: C.H …”

doi.org/10.5771/9783957102959

Stephan Schmitz-Herscheidt, Benjamin Wagner - Zivilprozess- und Verhandlungstaktik

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Stephan Schmitz-Herscheidt, Benjamin Wagner

Zivilprozess- und Verhandlungstaktik

Series: NomosStudium

Volume 2023

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Teil III Planung und Ablauf von Verhandlungen S. 294-324

„… später in distributiv geführten Verhandlungen verharren und ein wertschöpfendes Verhandeln nicht möglich …” „… ermöglichen. Diese Optionen sind die Grundlage für das spätere wertschöpfende Verhandeln.44 Erfahrene …” „… können hervorragende Quellen zum wertschöpfenden Verhandeln darstellen (siehe Rn. 805 ff.).42 …”

Teil II Verhandlungsgrundlagen S. 275-293

„… die Erzeugung eines Kooperationsgewinns durch wertschöpfendes Verhandeln. Im Gegensatz zum …” „… Verhandeln geht es hingegen darum, durch wertschöpfendes Verhandeln den Verhandlungskuchen zunächst zu …” „… einvernehmlichen Lösung hat.Grundformen des VerhandelnsIn der Verhandlungsforschung hat sich weitgehend die …”

Stichwortverzeichnis S. 343-350

„… Verhandeln 706Wertschöpfung 743, 800 ff.– Quellen 805 ff.– Taktiken 816 ff.Wertschöpfungs-Loop 835 …” „… Verhandeln– Grundprinzip 693– Stilarten 697Effizienz 708Einigungsbereich 739 ff., 820, 821– negativer …” „… Verhandeln 697, 699Harvard-Konzept 709 ff.Harvard Negotiation Project 709Haupt- und Hilfsanspruch 315 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-26

„… Distributives VerhandelnI. 276Grundprinzip1. 276Hartes und weiches Verhandeln2. 277Integratives VerhandelnII …” „… wertschöpfenden Verhandelns – nicht nur in Konflikten, 2012Saenger, ZPO-Handkommentar, 9.. Aufl., 2021 (zitiert …” „… VerhandlungsgrundlagenTeil IIVerhandeln im anwaltlichen Bereich§ 27 275Grundformen des Verhandelns§ 28 276Grundbegriffe der …”

doi.org/10.5771/9783748931522

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Stephan Schmitz-Herscheidt, Benjamin Wagner

Zivilprozess- und Verhandlungstaktik

2020

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Teil III Planung und Ablauf von Verhandlungen S. 274-303

„… geführten Verhandlungen ver-harren und ein wertschöpfendes Verhandeln nicht möglich ist. Es ist daher von …” „… ermöglichen. Diese Optionen sind die Grundlage für das spätere wertschöp-fende Verhandeln.48 Erfahrene …” „… wert-schöpfendes Verhandeln Kooperationsgewinne soweit wie möglich aufzudecken undfür beide Verhandlungsparteien …”

Teil II Verhandlungsgrundlagen S. 257-273

„… Kooperationsge-winns durch wertschöpfendes Verhandeln. Im Gegensatz zum distributiven Verhandelnentsteht der Gewinn …” „… sich Spannungen zwi-schen den Parteien nachhaltig reduzieren lassen.4Grundformen des VerhandelnsIn der …” „… 257652653654655Distributives VerhandelnGrundprinzipDas distributive Verhandeln (auch kompetitives Verhandeln …”

Stichwortverzeichnis S. 319-327

„… 32 787Wertschöpfendes Verhandeln 27 669Wertschöpfung 29 705, 32 760 ff.– Quellen 32 765 ff …” „… ff.Dispositionsmaxime 1 3Distributives Verhandeln– Grundprinzip 27 656– Stilarten 27 660Effizienz 27 671 …” „… – Eidesstattliche Versicherung 25 630Good cop/bad cop 32 787Güteverfahren 2 23Hartes Verhandeln 27 660, 662 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-24

„… Verhandlungsführung: Theorie und Praxis des wert-schöpfenden Verhandelns – nicht nur in Konflikten, 2012Saenger …” „… Verhandelns§ 27 257Distributives VerhandelnI. 258Grundprinzip1. 258Hartes und weiches Verhandeln2. 259 …” „… Integratives VerhandelnII. 260Grundprinzip1. 260Exkurs: Sachbezogenes Verhandeln nach dem Harvard-Konzept2. 262 …”

doi.org/10.5771/9783845293592

Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Gelingende Kommunikation - revisited

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Gelingende Kommunikation - revisited

2019

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-17

„… Verhandlungsteils gekümmert. Während in der Vorauflage noch der Aspekt des „Wertschöpfenden Verhandelns“ im Fokus …” „… und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns unter dem Titel „Mediation und Verhandlungsführung“ hat …” „… Anregungen in der Auseinandersetzung mit den Themen wertschöpfendes Verhandeln und Verhandlungsführung als …”

2 Professionelle Verhandlungsführung S. 183-311

„… ROSNER/WINHELLER 2012, S. 121. 161 Zu den Techniken und Taktiken des wertschöpfenden Verhandelns vgl. Kapitel 2.9 …” „… way of life for managers.“99 „Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!“100 …” „… bekannten Verhandlungsexperten zeigen: Verhandeln ist von größter Bedeutung für jeden von uns – und die …”

III Glossar S. 392-404

„… . wertschöpfendes Verhandeln) und damit auch mehr verteilt werden als in einer nutzenbegrenzenden …” „… . Wertschöpfendes Verhandeln bedient sich der Techniken des Äquivalententauschs, um im Rahmen von werthaltigen …” „… . Wertschöpfendes Verhandeln hat damit – auch wenn als Absicht beim mediierten Verhandeln nicht immer vordergründig …”

3 Lösungsfokussierte Konfliktbearbeitung S. 312-373

„… integrativen und wertschöpfenden Verhandelns für eine ergebnisorientierte wie beziehungswahrende Konfliktlösung …” „… parteilichem anwaltlichen Verhandeln unterscheidet. Dem folgt ein Definitionsversuch der Mediation und …” „… praktische Handreichung und Leitfaden für partnerorientierte Gespräche, wertschöpfende Verhandlungen und …”

II Literaturverzeichnis S. 374-391

„… wertschöpfenden Verhandelns – nicht nur in Konflikten. München und Mering: Hampp Verlag. ROSSELET, Claude (2005 …” „… ): Erfolgreicher Verhandeln mit Gefühl und Verstand. Frankfurt am Main/New York: Campus Verlag. FISHER, Roger …” „… , Walther (1993): Einführung in das Thema. In: Gottwald/Haft: Verhandeln und Vergleichen als juristische …”

1 Partnerorientierte Gesprächsführung S. 21-182

doi.org/10.978.395710/3338

Ulla Gläßer, Lars Kirchhoff, Felix Wendenburg - Konfliktmanagement in der Wirtschaft

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Ulla Gläßer (ed.), Lars Kirchhoff (ed.), Felix Wendenburg (ed.)

Konfliktmanagement in der Wirtschaft

Series: Interdisziplinäre Studien zu Mediation und Konfliktmanagement

Volume 2 2014

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Hansjörg Schwartz, Felix Wendenburg Verhandeln als Konfliktmanagement-Instrument S. 357-375

„… integrativem Verhandeln auf verschiedenen Ebenen im Konfliktmanagement-Prozess Wertschöpfung erzielen lässt …” „… 357 Verhandeln als Konfliktmanagement-Instrument Hansjörg Schwartz & Felix Wendenburg I …” „… . Verhandeln als (Bestandteil von) Konfliktbearbeitungsverfahren Die Verhandlung ist ein Verfahren, das …”

Ulla Gläßer, Lars Kirchhoff, Felix Wendenburg Konfliktmanagement in der Wirtschaft: Bestandsaufnahme und Entwicklungen S. 11-38

„… , strategischen und wirtschaftlichen Erfolgs der Unternehmen langfristige Wertschöpfung zu erzielen. In dem …” „… Verhandelns dar, erläutern anschließend, warum Unternehmen bzw. deren Mitarbeiter integratives Verhandeln bei …” „… aller Wertschätzung, die dem Verhandeln generell entgegengebracht wird, im Konflikt so …”

doi.org/10.5771/9783845241678

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