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Friedrich-Joachim Mehmel - Recht und Konfliktlösung

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Friedrich-Joachim Mehmel

Recht und Konfliktlösung

2016

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C. Verhandlungsführung S. 57-71

„… 57C. VerhandlungsführungIm Folgenden finden sich einige Anregungen für eine erfolgreiche …” „… 17:1158C. VerhandlungsführungRichtiges Verhandeln stellt ein Kernstück der beruf-lichen Tätigkeit einer …” „… . VerhandlungsführungGefahr, dass es nur noch um die jeweilige eigene Positi-on geht. Der Konflikt wird in einem solchen Fall …”

Einleitung S. 7-12

„… Verhand-lungsführung in Konfliktsituationen. Denn nur durch eine geeignete Gesprächsführung lassen sich über-haupt erst …” „… des Verhand-lungsführers, sei es als Anwältin oder Anwalt, als Ver-waltungsbeamtin oder …” „… (Frage-)Techniken mit Beispielen und Erläuterungen ihrer Wirkungsweise, die auch in der Verhandlungsführung zur …”

A. Die verschiedenen Streitschlichtungsinstrumente S. 13-40

„… (Frage-)Techniken mit konkre-ten Beispielen, die auch bei der Verhandlungsführung zur Anwendung kommen können …” „… instrumentenach dem Abschnitt zur Verhandlungsführung in ei-nem Anhang noch ergänzende Materialien.I. Was ist die …” „… Anre-gungen für die eigene Verhandlungsführung auch in anderen Verhandlungssituationen wie z. B. der …”

B. Die Auswahl des richtigen Streitschlichtungsinstrumentes S. 41-56

„… Kapiteln sowohl im Zu-sammenhang mit der Darstellung der Mediation als auch zur Verhandlungsführung im …”

doi.org/10.5771/9783415056404

Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Mediation und Verhandlungsführung

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Series: Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung

Volume 4 2022

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2 Verhandlungsführung als Schlüsselqualifikation und Erfolgsfaktor im Mediationsverfahren S. 77-165

„… Verhandlungsführung als Schlüsselqualifikation und Erfolgsfaktor im MediationsverfahrenEs gibt in …” „… . 23ff. sowie insbesondere Schweizer 2009 und Dörrenbächer 2016.2 Verhandlungsführung als …” „… , 1992).2 Verhandlungsführung als Schlüsselqualifikation und Erfolgsfaktor79kommunikative Techniken für die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-26

„… | Andreas WinhellerNomos2. Au ageMediation und VerhandlungsführungTheorie und Praxis des wertschöpfenden …” „… EditionRainerHamppSiegfried Rosner | Andreas WinhellerMediation und VerhandlungsführungTheorie und Praxis des wertschöpfenden …” „… Verhandlungsführung vorgestellt werden.Rückblickend sind wir Rainer Hampp sehr dankbar, dass er dieses Experiment mit …”

1 Verständnis und Prinzipien der Mediation S. 31-76

„… und VerhandlungsführungJede Mediation ist unweigerlich eine Verhandlung. Wenn Akteure voneinander …” „… selbstbestimmter Verhandlungsführung in strukturellen Machtungleichgewichtslagen vgl. Palandt-Heinrichs Einführung …” „… Konfliktlösungskompetenzen werden sicherlich manche heute noch feststellbare aus unprofessioneller Verhandlungsführung und …”

5 Der Mediator als Negotiating Facilitator S. 303-334

„… Mediator leisten soll. Genauer: Soll ein Mediator Verhandlungsführer oder eher Verhandlungsbeförderer …” „… ein Mediator Verhandlungsführer oder eher Verhandlungsbeförderer (= Facilitator) sein? In jedem Fall …” „… (cross-issue-trades).Bevor es im 3. Schritt durch eine integrative Verhandlungsführung zum Schnüren attraktiver „Pakete …”

V Über die Autoren S. 491-494

„… Veränderung  Team- und Organisationsentwicklung  Verhandlungsführung  Konfliktmediation  Train-the-Trainer …” „… Verhand-lungsführung fokussiert werden …”

3 Deal-Structuring S. 166-249

„… , wie sie im Kontext des Harvard-Ansatzes zur integrativen Verhandlungsführung erforscht wurden.480 Im …” „… erprobt:Mediation und Verhandlungsführung 182 Abb. 9: Prozessbeschreibung integratives Verhandeln 3.2.1 Analyse des …” „… Verhandlungsführung. Empirisch ist eine deutliche positive Korrelation zwischen „Perspective Taking Ability (PTA)“ und …”

I Einleitung S. 27-30

„… spezielle Bedeutung der Verhandlungsführung für Mediationen im Wirtschafts- und Organisationskontext – dem …” „… im Konzept der „sachbezogenen“ und „integrativen“ Verhandlungsführung (principled Negotiating …”

4 Herausforderungen durch „Psychologische Fallen“ und „Psychologische Kriegsführung“ in der Mediation S. 250-302

„… Barrieren für eine wertschöpfende Verhandlungsführung und damit ein erfolgreiches und zufrieden stellendes …” „… Techniken integrativer Verhandlungsführung ausgeschöpft werden können.Wie bereits ausgeführt (vgl. Kapitel …” „… Verhandlungsführung verleitet.Bsp.: Die Formulierung „Ich gebe Dir meine Orangen, wenn Du mir 2 Euro gibst“, richtet …”

6 Mediationseignung und Abgrenzung der Mediation zu anderen Konfliktbearbeitungsformen S. 335-353

„… Konflikten“ für die Verhandlungsführung bei Toelstede 1997, S. 181ff.; vgl. auch Rosner/Winheller 2019, S …” „… Verhandlungsführern mit amerikanischen Luftschlägen gegen jede Partei gedroht hatte, die nicht einigungsbereit …”

7 Verknüpfungen der Mediation zu weiteren Konfliktbearbeitungsformen S. 354-446

„… ist.Mediation und Verhandlungsführung 388 Abb. 21: Die Leiter der Schlussfolgerungen nach Argyris1072 Während …”

II Literaturverzeichnis S. 447-484

„… . Beck.Rock, Hermann (2019): Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Wiesbaden: Springer …”

doi.org/10.5771/9783957102959

Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Gelingende Kommunikation - revisited

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Gelingende Kommunikation - revisited

2019

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2 Professionelle Verhandlungsführung S. 183-311

„… Professionelle Verhandlungsführung 183 2 Professionelle Verhandlungsführung „Negotiating is a …” „… Verhandlungsführung und vom Grad der Fähigkeiten der damit beauftragten Unterhändler abhängt.“ 105 DILLER, C. 2002 …” „… Koordination“. 106 THOMPSON, L. 2012 S. 22. Professionelle Verhandlungsführung 185 Empirische Studien …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-17

„… partnerorientierte Gesprächsführung, professionelle Verhandlungsführung und lösungsfokussierte Konfliktbearbeitung …” „… Strategien, Taktiken und Techniken einer professionellen und performanceorientierten Verhandlungsführung, die …” „… partnerorientierte Gesprächsführung, professionelle Verhandlungsführung und lösungsfokussierte Konfliktbearbeitung …”

III Glossar S. 392-404

„… „Interessen“-Orientierung bei der Konfliktbearbeitung (s. „Verhandlungsführung [nach der Harvard-Methode …” „… . „Verhandlungsführung nach der Harvard-Methode [principled negotiating]“). Durch die Suche nach kreativen Optionen und …” „… (nach WINHELLER 2011, S. 4). Verhandlungsführung (nach der Harvard-Methode): Roger Fisher und …”

I Einleitung S. 18-20

„… wirkungsvoller Gesprächs- und Verhandlungsführung sowie um die Anwendung hilfreicher Kommunikationstechniken im …” „… die Praxis der Gesprächs- und Verhandlungsführung und für die Koordinierung der …”

3 Lösungsfokussierte Konfliktbearbeitung S. 312-373

„… 293 Zu den Techniken und Taktiken der sachgerechten und integrativen Verhandlungsführung vgl. im …” „… Konflikten“ für die Verhandlungsführung bei TOELSTEDE (1997, S. 181ff); vgl. hier die Darstellung des …”

II Literaturverzeichnis S. 374-391

„… , Siegfried und Andreas WINHELLER (2012): Mediation und Verhandlungsführung. Theorie und Praxis des …”

1 Partnerorientierte Gesprächsführung S. 21-182

doi.org/10.978.395710/3338

Reinhilde Beck - Konflikt-Coaching und Verhandlungsführung

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Reinhilde Beck

Konflikt-Coaching und Verhandlungsführung

Series: Blaue Reihe

Volume 2016

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Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-10

„… Konflikt-Coaching und VerhandlungsführungReinhilde Beckwin – lose – win lose – lose lose – win …” „… VerhandlungsführungReinhilde Beckwin – lose – win lose – lose lose – win – lose win – win 00_Konflikt-Coaching_K2.qxd …” „… folgender Zitiervorschlag verwendet werden kann:Beck R.: Konfl ikt-Coaching und Verhandlungsführung,Walhalla …”

2. Konfliktbearbeitung: Rollen, Anforderungen und handlungstheoretische Grundlagen S. 57-80

„… Seite 582.1.3 VerhandlungsführungDa Konflikte, insbesondere wenn es um Interessensgegensätze geht …” „… Vereinbarungen zu Systemveränderungenzu erzielen.VerhandlungsführerIn/VermittlerIn/ModeratorIn/MediatorInWenn er …” „… Verhandlungsführung –sollen noch etwas ausgeführt werden.2.1.2 Konflikt-CoachingEin Coach ist ein Berater, der …”

3. Ablaufstruktur einer Konfliktbearbeitung und „to do's“ S. 81-108

„… , derInitiative „Konfliktberatung“, „Konfliktmoderation“, „Verhandlungsführung“geben und welche Schlussfolgerungen …” „… Falle Konfliktbetroffene – undKonfliktcoach /VerhandlungsführerIn im Verlaufe des Klärungsprozesses …” „… Coach /VerhandlungsführerIn mit den Konflikt-betroffenen zusammen an dem Anliegen, dem Problem, dem …”

4. Ergänzende Materialien zu ausgewählten Settings der Konfliktbearbeitung S. 109-168

„… : VerhandlungsführungWichtiger Hinweis!Die Materialien ergänzen die in Kapitel 3 aufgezeigte grundsätzlicheVorgehensweise. Sie …” „… Vorbereitung auf ein Konflikt-Coaching oder eine Verhandlungsführung in die systematischen Sondierung und …” „… Verhandlungs-führungThemenTb1Tb2Tb3…04_Konflikt-Coaching_K2.qxd 22.06.2006 11:32 Uhr Seite 1104.1 Setting 1 …”

Einleitung S. 11-12

„… und die Verhandlungsführung, sind im viertenKapitel aus Gründen besserer Übersichtlichkeit weitere …” „… und auch gesteuertwerden.Der Band KONFLIKT-COACHING und VERHANDLUNGSFÜHRUNGund der bereits in der 3 …” „… – gelesen und genutzt werden.Der Band KONFLIKT-COACHING und VERHANDLUNGSFÜHRUNGgreift das Konfliktthema aus …”

doi.org/10.5771/9783802944154

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Hubert Zimmermann

Drachenzähmung

Series: Internationale Politische Ökonomie

Volume 7 2007

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Verhandlungsführung S. 181-188

„… 1816.4.2 VerhandlungsführungDie EU verfolgte zu Beginn der China/WTO-Verhandlungen eine relativ …” „… Gegensatz zu den USA gibt es bei der europäischen Verhandlungsführung sehr viel weniger Hinweise darauf …” „… Norm der kooperativen Verhandlungsführung verpflichtet fühlt. Diese Frage ist ohne den Zugang zu …”

Agendasetzung S. 179-181

„… führe.1816.4.2 VerhandlungsführungDie EU verfolgte zu Beginn der China/WTO-Verhandlungen eine relativ …” „… Verhandlungsführung der Kommission hervorgehoben. Dies gilt insbesondere für die Phase der Agendasetzung. Spezifische …” „… Gespräche. Dies verlieh der Kommission maximale Flexibilität bei der Verhandlungsführung. Allerdings konnte …”

Verhandlungsphase S. 101-104

„… Autonomie und Flexibilität des Agenten.3.3.2 Verhandlungsphase Durch die Delegation der Verhandlungsführung …” „… weitgehende Isolation des Verhandlungsführers von gesellschaftlichen Interessen in der Verhandlungsphase …” „… notwendig für eine effiziente Verhandlungsführung. Dies ist gerade in der Handelspolitik, in der …”

Die institutionelle Gestaltung der europäischen Aussenhandelspolitik S. 144-154

„… von Woolcock (2000), der die institutionellen Mechanismen der europäischen Verhandlungsführung …” „… Verhandlungsführung hat: »the internal decision making structure of the EU affects the 146process and outcome of its …” „… verpflichten sich auf eine einheitliche Verhandlungsführung im Rahmen der Union, wobei allerdings das Recht der …”

Agendaphase S. 154-160

„… der Verhandlungsführung der EU in den in Kap. 2 identifizierten drei Phasen auf der Basis von …” „… potentiell relativ enge Mandate erwarten, welche die Flexibilität der Kommission bei der Verhandlungsführung …” „… Möglichkeit bietet, die Kommission, falls sie in der Verhandlungsführung auf Abwege gerät, recht zuverlässig …”

Die EU als globaler Akteur S. 140-144

„… wurde. Die Vetomacht der Mitgliedstaaten und die mangelnde Einigkeit bei der Verhandlungsführung werden …” „… institutionelle Struktur der EU eine eindeutige Schwächung für deren Verhandlungsführung und Durchsetzungsmacht …” „… Verhandlungsführung (Schubert/Müller-Brandeck-Boucquet 2000: 282-3) – eine Kritik, in der deutlich die Beurteilung …”

Die drei Phasen internationaler Verhandlungsprozesse und die Effizienz von Verhandlungsstrategien S. 49-57

„… Formierung der Präferenzen, die Effizienz der Verhandlungsführung und die Durchsetzungsfähigkeit der …” „… im Hinblick auf Konsistenz der Verhandlungsführung und Ratifikation eine möglichst breite und …” „… appellieren, und so die gegnerische Verhandlungsposition unterminieren. Bei der Verhandlungsführung ist …”

Ratifikation S. 188-189

„… zuzuschreiben. Die Mitgliedstaaten nahmen kaum Einfluss auf die Details der Verhandlungsführung, da sich die …” „… vorlagen. Dennoch hätten die Mitgliedstaaten die Verhandlungsführung der Kommission im Wesentlichen …”

Zusammenfassung S. 189-191

„… zuzuschreiben. Die Mitgliedstaaten nahmen kaum Einfluss auf die Details der Verhandlungsführung, da sich die …” „… vorlagen. Dennoch hätten die Mitgliedstaaten die Verhandlungsführung der Kommission im Wesentlichen …”

Zusammenfassung S. 192-200

„… der EU und den USA hingegen ist die Exekutive als Verhandlungsführer mit hohen institutionellen Hürden …” „… Mitgliedstaaten können die Verhandlungsführung der Kommission blockieren, tun dies aber viel seltener als …” „… Verhandlungsführung, aber auch zu mangelnder Legitimität der Vereinbarungen und damit potentiellen …”

Verhandlungsphase S. 160-162

„… VerhandlungsphaseDie eigentliche Verhandlungsführung obliegt dem Aussenhandelskommissar74 in Zusammenarbeit mit der …” „… aber relativ selten vor. Das Art-133-Komitee überwacht die Verhandlungsführung, und die Kommission …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-8

„… Agendasetzung 1796.4.2 Verhandlungsführung 1816.4.3 Ratifikation 1886.5 Zusammenfassung 1897 Zusammenfassung 192 …”

Ratifikationsphase S. 162-163

„… Verhandlungsführung sei jedoch durch die Inflexibilität der Kommission und durch die Gefahr von divide et impera …”

Zusammenfassung S. 163-166

„… Verhandlungsführung sei jedoch durch die Inflexibilität der Kommission und durch die Gefahr von divide et impera …”

Agendasetzung S. 99-101

„… Durch die Delegation der Verhandlungsführung an die Exekutive begab sich der Kongress bewusst des gemäß …”

Erklärungsansätze zur amerikanischen Aussenhandelspolitik S. 75-87

„… gerechnet werden, die eine gezielte Verhandlungsführung stark erschweren. 86Diese eher grobe Sichtweise gilt …” „… Verhandlungsführung. Ein klareres Bild von den Faktoren, die die amerikanische Aussenhandelspolitik in internationalen …”

Zusammenfassung S. 136-139

„… hohe Transparenz der Verhandlungsführung und die intensiven Konsultationen der USTR mit Kongress und …”

Die Rolle von Ideen, Normen und kommunikativen Prozessen in internationalen Verhandlungen S. 67-70

„… auch dadurch limitiert, dass die Verhandlungsführer bei internationalen Verhandlungen an Mandate …”

Die EU und China in den 1970er und 1980er Jahren S. 167-170

„… Faktoren die Agendasetzung bestimmten. Danach sollen die Charakteristika der Verhandlungsführung der EU im …”

Fragestellung S. 9-13

„… in der Öffentlichkeit wegen der zweifelhaften Autonomie der Kommission bei der Verhandlungsführung …”

Möglichkeiten und Grenzen behavioristischer und spieltheoretischer Ansätze in der Verhandlungstheorie S. 38-42

„… oder die Verhandlungsführung. Kooperation bildet sich demnach nicht automatisch unter rational …”

Grundlegende Probleme der Analyse internationaler Verhandlungsprozesse S. 27-32

„… aussenhandelspolitischer Interessen, die Inhalte der Verhandlungspositionen, und die Effizienz der Verhandlungsführung zu …”

Internationale Verhandlungen als Principal-Agent Problem S. 43-49

„… principal«; Pollack 2003: 43-4). Die Delegation der Verhandlungsführung auf einen »Agenten« und ein gewisser …”

Europäische Chinapolitik der 1990er Jahre S. 174-179

„… Vertrauen des Rates gegenüber der Verhandlungsführung der Kommission hervorgehoben. Dies gilt insbesondere …”

Die Entwicklung der amerikanischen Aussenhandelspolitik und internationale Verhandlungen S. 87-99

„… aussenpolitische Gesichtspunkte abgestimmte Politik betrieb. Das Amt der USTR übernahm die Verhandlungsführung im …”

doi.org/10.5771/9783845203294

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