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Bastian Bredenkötter, Karl Musiol - »Schalten Sie um auf Erfolg!«

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Bastian Bredenkötter, Karl Musiol

»Schalten Sie um auf Erfolg!«

2012

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2. Die Arbeit der Akquise im Alpha Pro-Strukturvertrieb S. 41-66

„… 41 2. Die Arbeit der Akquise im Alpha Pro- Strukturvertrieb Alle Strukturvertriebsmitglieder …” „… dieses Kapitels. 2.1 Akquise als schwer kalkulierbare, interaktive Dienstleistungsarbeit Beratungs …” „… -, Verkaufs- und Vermittlungstätigkeiten im Allgemeinen sowie die Akquise im Besonderen können mit den …”

1. Das Geschäftsmodell ‚Strukturvertrieb‘ in der Versicherungsbranche S. 11-40

„… Berater und Verkäufer, sondern zunächst Kundenakquisiteure. Der Begriff der Akquise meint „alle …” „… unteren Ebenen einseitig von der Akquise geprägt – dazu gleich! Als zweite Säule kommt ein Anfang der …” „… Akquise von Neukunden setzt er fachliches Wissen zur Information und Beratung der Kunden ein. Diese …”

Birgit Geissler Die post-industrielle Gesellschaft und der Erfolg als Handlungsmaxime. Ein Nachwort zur MLM-Studie S. 177-186

„… (rationales) Gewinnmotiv, indem es bei den für das Unternehmen in der Akquise Tätigen irrationale Motive …” „… (zur Akquise), 3 (zur Rekrutierung), 4 (zur Bindung), 5 (zu Anleitung und Führung). 181 eine Person …” „… für die Arbeit in der Akquise. Auf die bisherigen Erfahrungen im Arbeitsmarkt bezieht sich …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Auswertungsphase 38 1.5.4 Dritte Erhebungs-, Auswertungs- und Interpretationsphase 40 2. Die Arbeit der Akquise …” „… im Alpha Pro-Strukturvertrieb 41 2.1 Akquise als schwer kalkulierbare, interaktive …” „… Dienstleistungsarbeit 41 2.2 Die Vertrauensproblematik in der Dienstleistungsbeziehung 45 2.3 ‚Warme‘ Akquise …”

Literatur S. 187-192

„… 187 Literatur Akademie (2008): Akquise ohne Akquise: Kunden gewinnen ohne Anbiedern. Internet …” „… : http:// www.akademie.de/marketing-pr-vertrieb/marketing/workshops/akquise …” „… : Verlag Moderne Industrie Holzner, G. (2007): Kundenansprache und Akquise. Präsentation zur Ringvorlesung …”

6. Fazit S. 171-176

„… Dienstleistungsinteraktion dar. Entsprechend wird die Akquise- und Verkaufstätigkeit der AP-Mitglieder von Prozessen der …” „… Rationalisierungsstrategien: Ziel der AP ist es, Probleme der Akquise von Neukunden durch die gezielte und systematische …”

5. Entgrenztes Arbeitshandeln: Nährboden für Selbstausbeutung und Fremdsteuerung S. 163-170

„… AP-Einsteiger das private Netzwerk eine entscheidende Ressource, um erste Erfolge bei der Akquise zu erleben …” „… Strukturvertrieb zu gewinnen. Indem die Akquise-, Vermittlungs- und auch die Rekrutierungsstrategien der AP auf …” „… - überschreitung gelten, so muss die zurückhaltende Reaktion auf einen solchen Akquiseversuch eigentlich äußerst …”

3. Rekrutierung – oder: Wie findet ein Strukturvertrieb neue Mitglieder? S. 67-114

„… vollständig auf Provisionszahlungen, welche von Akquise-Erfolgen abhängen, und ist damit ständig unsicher …” „… aus beruflichen Gründen nicht erreichbar sind. Akquise-Telefonate und mögliche Verkaufsgespräche …” „… Strukturvertrieb maßgeblich von Akquise geprägt ist (s. Abschnitt 1.3). Bei der Neukundengewinnung können einem …”

4. Anerkennung und ‚Identitätsjacke‘ – oder: Wie bindet ein Strukturvertrieb Mitglieder? S. 115-162

„… fremdbestimmten Märkten, beispielsweise für die Akquise eines neuen Großkunden, gibt es gelegentlich, aber …” „… heute 30 Jähriger monatlich mit etwa 180 Euro vorsorgen. Zudem sind die Kosten für die Akquisetätigkeit …”

Vorwort S. 9-10

„… Anwerbung und Anleitung neuer Akquisiteure erfolgt, und wie diese auf Dauer in der Organisation gehalten …”

doi.org/10.5771/9783845270951

Joachim Reese, Stefan Koch - Demand Chain Management

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Joachim Reese (ed.), Stefan Koch (ed.)

Demand Chain Management

2017

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Lisa-Kristin Herrmann, Alyssa Michaelis, Alexandra-Maria Rattay 5 Kostenorientiertes Abonnentenmodell S. 89-104

„… an Abonnenten zu Grunde gelegt wird und somit zusätzlich auftretende Akquise-, Kündigungs- und …”

doi.org/10.5771/9783845284088

Mischa Seiter - Entwicklung eines Performance Measurement-Systems für Anbieter wissensintensiver Dienstleistungen

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Mischa Seiter

Entwicklung eines Performance Measurement-Systems für Anbieter wissensintensiver Dienstleistungen

Series: Controlling Praxis

Volume 2011

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Spezifische Leistungsdimensionen des Basistyps Standardisierung S. 144-158

„… . Aufgrund ihres engen Bezugs zur Akquisefunktion soll sie der entsprechenden Prima¨rdimension der Akquise …” „… Akquise.Spezifisch fu¨r Unternehmen des Basistyps Standardisierung ist das Anstrebeneines fortwa¨hrenden Wachstums …” „… Basistyps die Leverage-Struktur.611Die Akquise von neuen Professionals muss daher so ausgestaltet sein, dass …”

Spezifische Leistungsdimensionen des Basistyps Hybrid S. 166-173

„… Synergien im Akquiseprozess. Die Akquiseansa¨tze sind in den beiden Spha¨ren grundsa¨tzlich unterschiedlich …” „… Professionalkapazita¨t eine Ausrichtung der Akquiseprozesse auf das Wachstumsziel.Eine wachstumsorientierte Akquise …” „… adressiert, ist die Akquise der standardisierungsorientierten Spha¨re auch auf Neukunden gerichtet …”

Leistungsindikatoren für Basistyp Standardisierung S. 175-201

„… Held (2006), S. 9f.691 Vgl. Maister (2003), S. 24.1814.4.2.3 Standardisierungsorientierte AkquiseDie …” „… Leistungsdimension standardisierungsorientierte Akquise (soA) erfasst denGrad, inwieweit die Akquisefunktion die …” „… . Kundenpotenzial oder Leads.183Ein zentraler Akquisekanal fu¨r Unternehmen dieses Basistyps ist die Akquise u¨ber …”

Teilmodelle des Wertschöpfungsmodells S. 62-94

„… Leistungserbringung2.3.3.2.1 AkquiseDie Akquisition ist der Initialpunkt der Leistungserbringung. Sie kann …” „… ho¨her alsbei der Akquise mittels Erstkontakt. Zumeist sind die Akquisephasen ku¨rzer oderentfallen …” „… Unternehmen und Anbietern wissenintensiver Dienstleistung hinsichtlich des Wachstums durch AkquisitionScott …”

Leistungsindikatoren für Basistyp Individualisierung S. 201-213

„… (47)4.4.3.3 Bestandskundenorientierte AkquiseDie Leistungsdimension bestandskundenorientierte Akquise (boA …” „… Akquise.743 Die Operationalisierungist daher auf Basis des Akquiseprozesses zu definieren. Ein …” „… werden.Die Leistungsdimension potenzialorientierte Akquise (poA) erfasst den Grad,inwieweit die …”

Abkürzungsverzeichnis S. 17-20

„… wettbewerbsrelevanter RessourcenBK BestandskundenboA bestandskundenorientierte AkquiseDBerw Anzahl der Dienstleistugen …” „… PersonalkostenpKz prozessbezogene KundenzufriedenheitPN PersonalbedarfpoA potenzialorientierte AkquisePpl …” „… vollindividualisierte Dienstleistungvl verlorenwA wachstumsada¨quate AkquiseWazP Wissensaustausch zwischen den …”

Spezifische Leistungsdimensionen des Basistyps Individualisierung S. 158-166

„… bestandskundenorientierte Akquise.Unternehmen dieses Basistyps zeichnen sich durch einen spezifischen Akquisemodus aus …” „… Initialprozess jeder Personalpolitik ist die Akquise. Diese ist im Fall des Basistyps Individualisierung auf zwei …” „… potenzialorientierte Akquise bezeichnet werden.Im Falle der Professionals, die einen Entwicklungsbedarf aufweisen, ist …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-16

„… Akquise 722.3.3.2.2 Projektplanung 742.3.3.2.3 Projektdurchfu¨hrung 782.3.3.2.4 Projektbeendigung …” „… Standardisierungsorientierte Akquise 1824.4.2.4 Produktivita¨t 1864.4.2.5 Ergebnisbezogene Dienstleistungsqualita¨t 1934.4.2.6 …” „… Bestandskundenorientierte Akquise 2044.4.3.4 Prozessbezogene Dienstleistungsqualita¨t 2064.4.3.5 Ergebnisbezogene …”

Leistungsindikatoren für Basistyp Hybrid S. 213-218

„… Akquise (wA) erfasst den Grad,inwieweit die Akquisefunktion die Wachstumsbemu¨hungen unterstu¨tzt. Als …” „… Akquisesynergien (As) erfasst den Grad, inwieweit dieAkquiseleistung einer Spha¨re auf Aktivita¨ten der jeweils …” „… Akquise ist der Zugang zuZielkunden. Grundlegende Voraussetzung hierfu¨r ist der Bekanntheitsgrad bei …”

Evaluation der Leistungsindikatoren S. 222-234

„… fu¨r die Leistungsdimension standardisierungsorientierte Akquise. Begru¨ndet ist dies dadurch, dass nur …” „… Beurteilung des Leistungsindikators der Leistungsdimension potenzialorientierte Akquise ist wiederum auf den …” „… die Gro¨ßen projektgebundene Einzelkosten und Akquisekosten.Teilweise heilbar ist dieser Mangel durch …”

Funktionsbegründete Zuordnungsgrundsätze S. 320-324

„… umfassen bspw. die Akquise und die Durchfu¨hrung von Kundenprojekten, wohingegen zu den internen Aufgaben …”

Der Begriff wissensintensive Dienstleistung S. 39-47

„… schwankt. Ein Beispiel ist die Akquise. Dieser Aufgabe wird mit steigendem Rang des Professionals im …”

Ableitung der Hypothesen S. 273-282

„… u.a. Akquise, Projektbearbeitung, Fu¨hrung,perso¨nliche Entwicklung, Dienstleistungsentwicklung …” „… Professionals. Typische Beispielefu¨r explizit-quantitative Leistungsdimensionen sind das Akquisevolumen …”

Auswahl und Diskussion der theoretischen Basis S. 261-273

„… unterschieden werden.963 Dazu geho¨ren u.a. Akquise, Projektbearbeitung, Fu¨hrung,perso¨nliche Entwicklung …”

Forschungsfrage und Relevanz S. 21-25

„… dessen Marke, zur Einscha¨tzung der Dienstleistungsqualita¨t zuru¨ckgreifen.13 Der Akquiseprozess der …”

Gestaltungsvariablen S. 314-318

„… Akquiseund die Erbringung der wissensintensiven Dienstleistungen. Zu zweitem geho¨renu.a. die …”

Spezifikabegründete Zuordnungsgrundsätze S. 318-320

„… Nebeneinander von marktbezogenen und internen Aufgaben. Zu ersterem geho¨ren die Akquiseund die Erbringung der …”

doi.org/10.5771/9783845231389

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Ralf Sorg

Immobilienmakler

2022

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7. Auftragsakquise S. 159-196

„… Online-Akquise beschrieben.7.1 Der Markt bestimmt die Art der AkquiseIn ausgeglichenen Wohnungsmärkten wird die …” „… gegenüber der passiven Akquise. Teilweise war sie sogar die ausschließliche Akquisitionsmethode.7.1.2 …” „… der Verbände zustande.1667. Auftragsakquise7.2.3 KundenzeitungImage und Akquise-Broschüre sind der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 3-14

„… von rechtlichen Vorschriften zu beachten. Eigen-marketing für die Akquise neuer Objekte …” „… Antworten auf viele rechtliche Fragen, Tipps zur Akquise und Informationen zu Marktrisiken und …” „… Online-Akquise mit auf.Ralf Sorg München, 13.09.20217GliederungVorwort …”

9. Marktrisiken S. 211-224

„… Objekt-akquise. Das zweite Problem hängt an zwei Faktoren: Zum einen übersteigt die Nachfrage in den meisten …” „… Regionen das Angebot, zum anderen haben findige PropTechs die Akquise als eigenständigen Geschäftszweig …” „… SachverständigeZunahme staatlicher Regulierungen und gesetzliche Vorgaben33 % 36 % 32 %Erschwerte Akquise neuer Objekte …”

Stichwortverzeichnis S. 269-276

„… ₍₍₍i₍AkquiseBroschüre₍i₍₍₍ 166₍₍₍i₍Alleinauftrag₍i₍₍₍ 22, 38, 104₍₍₍i₍Alleinauftrag, qualifizierter₍i₍₍₍ 26, 106, 110 …”

10. Aus- und Weiterbildung für Makler S. 225-236

„… damit den Erwerb wichtiger berufli-cher Kompetenzen wie Marktkenntnisse, Akquise- und Marketingtechni …”

1. Historischer Rückblick S. 17-36

„… Marktzugangsschlüssel bei den deutschen Mak-lern in der Akquise für Aufträgen über Verkaufsobjekte liegt.Die …”

5. Leistungsspektrum des Maklers S. 127-140

„… bei einem Mehrfamilienhaus mit Wohn- und Gewerbeeinheiten.Akquisephase• Erstgespräch …”

4. Der Maklervertrag S. 85-126

„… wettbewerbs-rechtlich angreifbar, da sich der Makler durch die Umgehung des Gesetzes einen Akquisevorteil verschafft …”

11. Verbände und Organisationen S. 237-250

„… Vor-dergrund gerückt und damit deren Akquisitionsvermögen gesteigert. Da-mit einher ging eine deutliche …”

8. Auftragskalkulation und Benchmarking S. 197-210

„… , nicht angenommen zu werden. War dies nicht erkennbar, muss man sich mit den Akquisiteuren beschäfti-gen …”

doi.org/10.5771/9783415072329

Pia Theresa Kremer - Kooperation und Korruption im Gesundheitswesen

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Pia Theresa Kremer

Kooperation und Korruption im Gesundheitswesen

Series: Schriften zum Medizinstrafrecht

Volume 28 2024

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Kapitel 4 – Empirische Untersuchung der Zusammenarbeit S. 223-280

„… Regel neben Betreuungsdienstleistun‐gen auch Akquise-Dienstleistungen der …” „… Pauschalvergütung erfolgt, beinhal‐ten die erbrachten Dienstleistungen stets auch Akquise-Dienstleistungen.Hypothese …” „… wurden die Zuführung mit Akquise-Tätigkeitenumschrieben, die zur Anbahnung eines Erstkontakts dienen.2 …”

Kapitel 2 – Korruption im Gesundheitswesen – Ausmaß, Auswirkungen und Maßnahmen S. 61-102

„… der Klinik (Gewinnung neuerPatienten) zu dienen, indem er Akquise-Dienstleistungen erbringt. Gleich …” „… . Allerdings erbringt der Patientendienstleisterin diesem Fall keine Akquise-Dienstleistungen, sondern …” „… im Beispielsfall 4 könnte man annehmen, dass mangels Akquise-Dienstleistungen kein Interessenkonflikt …”

Kapitel 5 – Abschließende Betrachtung und Fazit S. 281-288

„… dannausgeschlossen sein, wenn Akquise-Dienstleistungen erbracht werden.1104 Vgl. Kapitel 2 A.II.2.1105 Vgl. Kapitel 4 …” „… Anfangsverdachts keine Rolle spielt, ob die Akquiseleistun‐gen ausdrücklich, im Wege einer Pauschale oder zumindest …” „… Patientenbe‐treuungsunternehmen kooperieren, gab an, Akquiseleistungen in Anspruchzu nehmen.1103 In diesen Fällen ist eine …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… : Organisationsform derPatientenbetreuungsunternehmen 26015Abbildung 14: Durchführung der Akquise 261Abbildung 15 …”

Kapitel 3 – Rechtliche Würdigung der Zusammenarbeit von Patientenbetreuungsunternehmen und Medizineinrichtungen S. 103-222

„… Akquise-Dienstleistungen stellt wie sie in Beispielsfall3554 vorgenommen wird damit unstreitig einen unmittelbaren …” „… Patientenbetreuers), die im Falle vonAkquiseleistungen von der erfolgreichen Vermittlung abhängig ist, wird aufdie …”

doi.org/10.5771/9783748941842

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